卫浴市场低迷 经销商要如何赢得市场

虽然当下卫浴市场较为低迷，但是根据有关数据显示，我国的消费市场前景广阔，卫浴消费市场也不例外。不过，由于卫浴品牌数量数不胜数，导致市场竞争日益激烈，经销商想轻松地抢占市场并不现实。只有坚持循序渐进的原则，一步步来，才能最终赢得市场。 前期市场调研要做好 卫浴企业要想进入一个陌生的新市场，要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争卫浴企业的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。卫浴企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。 产品需有核心竞争优势 为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的卫浴企业。差异化的产品策略能帮助卫浴企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果卫浴企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，卫浴企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样卫浴企业才能在短兵相见中立于不败之地。 营销策略需有所创新 当卫浴企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，卫浴企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于卫浴企业独特的营销策略。只有一个又一个独特的营销策略横空出世，就有一个又一个新市场被囊入怀中，卫浴企业一统天下就指日可待。渠道商选择至关重要 卫浴企业要进入新市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。卫浴企业要有独特的营销策略，更要有优质的渠道商。优质的渠道商必须要软硬件兼备，软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。渠道商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对卫浴企业来说无非是最致命的一击。卫浴企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于卫浴企业产品的负面消息。卫浴企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。

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